月入百万!最寒酸直播间,让小杨哥眼红
众生平等,在国庆黄金周第一天变得具象化。
被低估的高速堵车潮,磨平了每个司机的棱角,大家开始平和的在高德堵车群里唠嗑。
全国景区无差别切换到人从众状态,“最堵人景区”的称号竞争空前激烈。
选择不出门的人,则在直播间找到了自己的“精神庇护所”。
这段时间“拆盲盒直播”神秘崛起,它完美做到了审美统一,价值平权,在直播带货世界里老少通杀。
颜值在这里仿佛失去意义:有人为精致稀有的卡片一掷千金;丑到让人眼前一黑的美甲也成了“抢手货”。
值不值在这里也成了玄学:义乌压仓库的废物玩具、白送没人要的路边摊商品和高价难求的盲盒,在直播间里地位统一,全红婵都成了野生代言人。
在大家追捧下,有新起号的拆盲盒直播间,2小时吸引了超80万人观看,累计销售额最高75万。
生产这些小玩意的义乌老板,靠这几毛成本的小玩具月入百万。
拆盲盒直播是怎么把“垃圾玩具”卖出去的?
最寒酸的直播间,
比彩票还让人上瘾
在没刷到过拆盲盒直播的人看来,它的爆火简直“不可理喻”。
开盲盒都懂,要的就是自己拆开揭秘时的爽感,但拆盲盒直播等于花钱让别人爽?
拆卡直播也曾爆火,打工人和小学生都无法拒绝,但大家都是为IP买单,一些稀有卡片还能增值。
反观爆火的盲盒直播间的产品堪称寒酸:拼夕夕10元一大把的树脂乌龟、点外卖就送的塑料鸭子、做工粗糙的数字方块.......
有人戏言:义乌卖不掉的“丑东西”都拿来开盲盒了。
从直播内容上看,既没有美女帅哥,也没有才艺展示,只有一双手和重复拆袋动作,看起来跟上瘾毫不沾边。
但细扒盲盒直播后会发现,它简直是“中国人童年快乐的究极进化体”,在无形中戳中几大爽点:
1.实体版消消乐,比游戏还上瘾
拆盲盒直播的玩法相当简单,凡是玩过消消乐的看一遍都会。
以全红婵最爱的“ 乌龟对对碰 ” 为例,先花19.8原-59.8元拍一单,下单时可以选择一个许愿色,只要拆到就加拆一包。
排到订单后,主播把拆开的乌龟按顺序摆放在“九宫格”中,颜色相同的是一碰,能加拆一包。
九宫格中竖排、横列、对角线上同色,为三连加拆 5 包。
全盘没有相同颜色,即为全家福,再加拆 5 包。加拆的中奖后继续加拆上不封顶,直到没有相同颜色的乌龟游戏停止。
有一个直播间里的欧皇,买了18包最后收获111个小乌龟。
如今随着直播火热,游戏规则也在进化,九宫格变幻成各种阵法;除了消消乐和对对碰,有的还加上抽签玩法。
和传统拆盲盒相比,后续的消消乐玩法让惊喜感和期待值超级加倍。
2.最幸运直播间,人均欧皇附体
盲盒直播间被一些粉丝称为最幸运直播间,“爽感”是主旋律。
为了给直播间营造爽的氛围,主播都有固定话术,每一次加拆都是调动情绪的好机会,不少偶然刷到直播间的人,也会在一声声“ 老板太猛了 ” 、“欧皇附体”的呼声中停留几分钟。
除此之外,直播间里仪式感十足,每次拆出对对碰主播都会按铃,铃声越密集,直播间的氛围就越高涨。
在主播的带动下,盲盒直播间的观众和买家,也会玩的更沉浸,“ 吸欧气 ” 、 “ 恭喜老师 ” 的弹幕分分钟刷屏。
主播的互动氛围和场外观众的凝视喝彩,钢铁硬汉也得上头。
在爽感值拉满的直播间里,哪怕凌晨也有上万人围观。“下单9个,把商家仓库搬空”的爽文故事,吸引着大家不断下单。
3.万物皆可拆,硬控祖孙三代
随着对对碰成为直播赛道的顶流,已经发展出不同流派男女老少通杀。
除了拆夜光乌龟等小玩具,还有冰箱贴、钥匙扣、明星卡。
还有针对男生用户的盲盒直播间,奥特曼、二次元、打火机都被做成盲盒。
发展到现在,盲盒直播间产品越来越实用。茶包、袜子、内裤、垃圾袋还有纸巾、花茶、中性笔,承包生活的方方面面。
盲盒直播间看似寒酸,却等于连连看+盲盒+集邮+抽卡+直播,是爆款游戏的集大成者。
义乌卖不出去的“垃圾”,
变废为宝
爆火的盲盒直播,坐在流量的浪尖,掀起实体行业的狂欢。
盲盒直播间很多东西单卖,都是一场灾难,但赋予盲盒直播模式,直接销量爆涨。
从中赚到钱的,除了第一批吃螃蟹的主播、线上小商品卖家,还有三个大家想不到隐藏赢家。
最先吸到盲盒直播间欧气的是义乌商家。
有个做快递盲盒的主播向刀哥透露,“趁着热度很多人都在跟风,但想要真正赚到钱,考验的还是供货商。”
他算了一笔账,有点实力的主播人力成本及快递费用相对固定,各项成本扣除后利润率通常维持在30%左右,产品的成本压越低,利润率就越高。
因此很多掌握货品源头的义乌商家,是最能赚到钱的,这波热潮也给了他们不少“变废为宝”的机会。
刀哥联系了一个做穿戴甲的老板,她过去的销售渠道除了线下批发,就是小红书和朋友圈,效果只能说是聊胜于无。
拆盲盒直播爆火后,直接给她打开了两扇大门:一种是“沙漠掘金”式的美甲钻盲盒,一种是穿戴甲盲盒。
美甲钻盲盒就是把美甲钻,埋在象征“沙漠”的小珍珠中,用户按需要购买特定数量的“勺子”,主播按照购买数量挖掘后筛除小珍珠,最后把美甲钻打包寄出。
她坦言穿戴甲盲盒利润更高,一方面突然爆火的丑指甲很带流量,指甲越丑主播越毒舌卖的越好,一上线就秒抢光,基本上场场售罄;另一方面穿戴甲的客单价高,还能成功清理不少库存,最意外的是,有10%的买家只享受过程,备注不用发货,连快递费都省了。
这个老板只是义乌商家在直播盲盒大军中的 一员,借着这股东风,不少小商品商家销量翻了10倍,就连尾货街的商户都收到一些订单。
义乌商家之外,脑子最活泛的淘金者,已经进入下一个Level——开班授课。
在“十拆保底带走50包”、“中隐藏款有奖”、“39.9元享受富婆快乐”等关键词的诱惑下,吸引的除了想解压的观众,还有想暴富的主播。
随着盲盒直播的火爆,不少人想分一杯羹,有的需要专业指导,有的缺乏稳定的货源。
于是一条集主播话术培训、供应链对接、运营策略指导于一体的培训产业链应运而生。社交媒体上出现一些以“盲盒直播如何快速入门赚钱”为噱头的课程。价格从几十元到几千元不等,有人靠卖课能月入3万。
最意外的赢家,是最有创业精神的摆摊大军。
盲盒对对碰摆摊成了斜杠青年的新副业,它门槛不高,只需要在1688上买几百个小乌龟,一个桌子挂上简单却又醒目的手写招牌,就能随时开拆。
他们出现在三四线县城步行街和夜市,吸引不少带孩子的家长。
因为没有邮费,定价比直播间还便宜,一天最多能赚个几百块。
盲盒直播间的爆火,这些入局的商家也是一大推手。
盲盒直播爆火容易,
“好运”才是长红关键
其实,盲盒直播并不算新奇的玩法。
最早的盲盒直播是风靡境外直播间的“水晶晃桶”玩法,又称“Lucky Scoop”,每次开始“铲播”时,主播都会将各种小东西抛进“水晶池”,随后采用淘金手法来挖“宝”。
前两年爆火的直播开蚌、今年爆火的直播拆卡跟乌龟对对碰异曲同工,变得只是玩法和产品。
乌龟对对碰的复兴,在于其抓住了现在的消费者心理:求好运解压>不实用性。
生活的焦虑和不确定性,让年轻人热衷玄学,对所有代表好运的东西都无法拒绝。
一生求好运的年轻人,“在上班与上进之间,选择上香”,带火了寺庙游;茉莉奶白上线的“好运圣杯套餐”被分分钟抢光;还有线上拜大佛,敲电子木鱼的赛博好运;各个好运视频的评论区,也有不少人接好运。
盲盒直播给盲盒加上了“欧皇buff”,抽中了意味着好运眷顾,十几个小乌龟能开心一整天。抽不中就埋怨自己非酋附体,然后再来一包,直到欧气加满。
至此盲盒直播间的核心价值也很明显:娱乐体验是吸引用户付费的关键,产品只是增添乐趣的附属品。
拆盲盒直播表面看起来是带货直播,但本质上是内容直播。让大家上瘾的不是直播间和盲盒,而是人性。
因此,盲盒直播想要长红,有两个发力方向:一是做视频快速出圈;二是提高产品附加值。
直播切片是很多大主播验证过的引流密码,小杨哥就曾靠切片视频狂赚1.8亿。
拆盲盒直播的头部“烧鸡拆卡”就将用户反复中奖,二创成切片短视频进行二次传播,每条都有上万点赞。
头部主播“霸气甜妹爱拆卡”,靠着直播+视频的模式,创造过单月涨粉44万的成绩。
这种看着别人逆风翻盘走大运的桥段,精准戳到人们的爽点上,仅在评论区接好运就能吸引大量新粉关注,进而让更多的人进入直播间参与开盲盒,一举多得。
第二招就是靠提高产品附加值,和市面上的廉价小玩具打出差异化。
提高产品本身的价值,是增加爽感最快的方式。
现在大多数的盲盒直播间,还是没什么价值的小玩意,一旦有直播间拆的东西更吸睛,那就是买的值+幸运双倍快乐。
比如小红书上的手工博主,盲袋里装的是自己做的奶油胶手机壳、小杯子、项链等东西。虽然只有10万粉丝但每晚的拆盲盒直播,都有数十万观众直播。
这些手工制品的价格都在五六十,但手工+盲盒的玩法,使得很多商品也销量破万。
极强的代入感, “ 搏一搏,单车变摩托 ” 的游戏规则,无处不在的情绪价值,才是让无数消费者涌入直播间的原因。
当然,盲盒直播可以玩法创新,可以以爽为度,但也要把握分寸,毕竟欧气和赌气,有时候只有一线之隔。
盲盒直播的巅峰赛还没打完,就看谁出招更快。
本篇作者 | 云摇 | 内容运营 | 博文
主编 | 张一弛